询盘刚到的时候，最容易犯的错不是报价太慢，而是问题还没问清楚就开始比价。

我现在大学在读，业务经验还早，所以更需要一套「先稳住、再推进」的动作。不是做成专家 SOP，而是让自己别在第一轮就漏关键信息。

我先核对这 8 个问题

问题为什么先问没问清楚会怎样
客户是谁、从哪来判断是试探还是真需求跟进语气会乱
目标市场 / 用途规格和认证可能完全不同报价对不上场景
产品规格到什么粒度避免拿相似款去猜来回改价很伤信任
数量区间决定能不能谈、谈哪档供应商报价也对不上
交期预期先筛掉明显做不到的后面才发现做不了
包装与标签要求成本差可能不小看似便宜，实际加价
付款与贸易术语影响最终可谈空间谈了一圈才卡住
对方决策节奏决定复联密度要么跟太勤，要么断联

第一轮我真正要做的

不是一次问完所有字段，而是先把「能报价 / 还不能报价」分清楚。

  • 能报价：规格、数量、用途大致明确，可以给区间价
  • 还不能报价：缺关键尺寸、材质、认证或目标价，先补问

第一轮的价值，是把沟通成本降下来，而不是立刻显得很专业。

我发给自己的检查模板

客户：
来源：
目标市场/用途：
已确认规格：
数量区间：
交期：
包装要求：
付款/贸易术语：
下一步该问：
能不能先给区间价：是 / 否
复联时间：

现阶段的判断

我还在把这张清单跑熟。有些询盘看起来热闹，问完发现只是扫货比价；有些信息很少，但对方愿意补细节，反而更值得跟。

后面会继续记录：哪些问题适合第一轮问，哪些问题放到报价表发出之后再补。